La yerba mate Aguantadora inició su desembarco en 28 sucursales y apunta a llegar a unas cien hacia fin de año. La estrategia comercial también contempla avanzar hacia otras grandes cadenas.
La yerba mate Aguantadora, producida por la Cooperativa Agrícola Mixta de Montecarlo, comenzó su expansión comercial en Buenos Aires a partir de un acuerdo con Carrefour. El desembarco inicial alcanzó a 28 sucursales ubicadas en Tandil, Mar del Plata, San Isidro y distintos puntos del Gran Buenos Aires, mientras que la cooperativa apunta a ampliar progresivamente esa presencia.
Dionel Kimmich, referente de la cooperativa, explicó en una entrevista en Canal Doce que el trabajo para ingresar al mercado bonaerense “comenzó hace más de un año” y que el acuerdo con la reconocida firma “permitió encontrar un punto de encuentro entre las necesidades de la cadena y las de la cooperativa”.
Para avanzar en ese mercado, la cooperativa creó una empresa en Buenos Aires junto con socios locales y conformó un equipo dedicado al desarrollo comercial. Kimmich explicó que “esa estructura permitió generar vínculos con otras grandes superficies”, mientras que la participación en la Expo Industrias y Servicios y el acompañamiento de la Agencia para el Desarrollo Económico de Misiones (Ademi) contribuyeron a generar nuevas oportunidades de comercialización.
“Tenemos una buena relación con la presidenta de Ademi, Graciela De Moura. Ella interpreta muy bien lo que el universo pyme necesita y está atenta siempre a nuestras necesidades. Nos brindó un espacio muy importante”, detalló.
El desafío del mercado actual
El principal desafío para la expansión, según Kimmich, está en la logística y en adaptarse a los cambios en los hábitos de compra. “Las grandes cadenas comenzaron a atomizar sus puntos de venta con formatos como Carrefour Express, mientras los consumidores pasaron de realizar grandes compras a adquirir productos en menor cantidad y con mayor frecuencia”, explicó.
En ese contexto, Kimmich señaló que Aguantadora cuenta con capacidad productiva y volúmenes para afrontar el crecimiento, aunque remarcó que “el consumidor actual es cada vez más selectivo” y que la estrategia “apunta a trabajar sobre la relación entre precio-calidad”.
La expansión comercial tiene como primer objetivo alcanzar unas cien sucursales hacia fin de año, principalmente en la provincia de Buenos Aires, para luego avanzar hacia otros puntos del país. A más largo plazo, Kimmich estimó que la marca “podría llegar a estar presente en más de diez a doce equipos de yerba mate dentro de Carrefour en un período de 24 meses”, aunque reconoció que se trata de un mercado competitivo y con numerosas marcas.
